新舊更換，刻字膜廠家如何說服客戶？當客戶用慣了其他公司的熱轉(zhuǎn)印材料，現(xiàn)在突然換公司，材料一下子轉(zhuǎn)換不過來，因此對新產(chǎn)品期望值會更高!就會用現(xiàn)在的價格去衡量，以前的產(chǎn)品比較便宜沒有出現(xiàn)問題，現(xiàn)在價格高了許多，出現(xiàn)了問題后心理就會有偏差!

　　另外客戶在使用舊的產(chǎn)品時出現(xiàn)的問題比較少，那現(xiàn)在用了價格貴一點的新產(chǎn)品在測試中就會要求更嚴格，更有特色，這樣才能更好去說服客戶購買。當遭遇客戶覺得刻字膜價格貴的情況怎么辦?

　　1.建議給客戶試樣，先測試下產(chǎn)品，市場上的價格沒有最低只有更低。首先要了解客戶的需求，弄清楚客戶具體是要什么材質(zhì)的刻字膜，使用的面料，以及客戶的使用區(qū)域，數(shù)量等。

2.產(chǎn)品的品質(zhì)有哪些優(yōu)勢：例如轉(zhuǎn)燙后的洗水牢度，有完善的售后服務(wù)等，可以提供操作視頻還有解決方案的服務(wù)等等。同一次服務(wù)不同，我們對產(chǎn)品有信心。

　　說明產(chǎn)品的優(yōu)勢并不能完全的說服客戶，建議先測試樣品。感受到實際的產(chǎn)品，能不能滿足客戶的要求，再洽談價格，價值不到價格不報就是這種原理。登錄青藝刻字膜網(wǎng)站www.qingyi,cn或撥打電話15305030055（微信同號）!免費體驗樣品。

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